İma Edilen Sonuç:

  • LEVIS’ın reklam çalışmalarında genellikle ima edilen bir sav vardır. Bu sav, ürünün kalitesi, işlevi, kullanım alışkanlıklarına dairdir. Etkileyici görsel öğeleri kısa sloganla destekleyen LEVIS reklamlarında, ne şart altında olunursa olunsun üründen vazgeçilemeyeceği vurgulanmaktadır. Markayı ve dolayısıyla ürünü kişinin kendiyle birebir bütünleştirdiği sonucu hakimdir. Tüketicinin ilanda verilen mesajı birebir görüp çıkarımda bulunması hedeflenmektedir. Bu bağlamda reklam psikolojisi açısından incelediğimizde ima edilen bir sonucun varlığından söz etmemiz mümkündür.

Taşımsal Mantık:

  • SONY/ PSP reklamlarında verilmek istenen mesaj doneleri kapsül içersinde kullanılmıştır. Minimalist bir yaklaşımla hedef kitlesine daha hızlı ve keskin bir şekilde ulaşmak isteyen SONY, ilan çalışmasındaki Adrenalin kavramını görsel öğelerle bütünleştirmiş ve PSP’nin ürün imajına atıfta bulunmuştur. Sebebi ise, ürünün neden satın alınması gerektiğinin altını çizmektir. O halde bu reklam stratejisini taşımsal mantık çerçevesinde incelememiz mümkündür.

Koruma Odaklı Bilgi İşlevi:

  • Başarılı reklam kampanyaları ile akıllarda yer etmeyi başaran ADİDAS, spor markası olduğu için aynı zamanda beden sağlığı ile de özdeşleşmektedir. İlanda görüldüğü üzere, yanlış spor ayakkabı kullanımının hasara yol açacağı vurgulanmak istenmiştir. Bunu vurgularken de argüman olarak kendi logosunu simgeleyen yara bandı görselini kullanılarak, kötü sonucu önleyecek çözümün kendisinde olduğuna dikkat çekmek istemiştir. Dolayısıyla ADİDAS’ın bu reklamını koruma odaklı bilgi işlevi çerçevesinde değerlendirmemiz son derece mümkündür.

Spontan Tutumlar:

  • Yaygın olarak kullanılan reklam psikolojisi yöntemlerinden biri de tüketiciyi beklemediği bir anda şaşırtmaktan geçmektedir. Bunun en başarılı örneği Gerilla Marketing çalışmalarında görülmektedir. Süpermarketlerde, yolda, tuvalette beklenmedik her anda ortaya çıkan ürün tanıtımı ve kimi zaman 3D materyaller tüketiciye düşünme fırsatı vermeden o ürün ve beraberinde marka ile ilgili daha hızlı tepkiler vermesine yol açmaktadır. Birbirinden farklı mecralarda dikkat çekici çalışmalar yer almaktadır. Gerilla Marketing karşısında verilen bu psikolojik tepkilerin, spontan tutumları ifade ettiğini söylemek mümkündür.

Tutundurma Odaklı : (Promotion Focus A.P)

  • S. Shavitt’e göre (1990) “tutundurma odaklı yapılan reklamlar daha çok utilitarian yani fayda sağlayan ürünler için etkili olmaktadır”. Bu yaklaşımdan yola çıkarak tasarruf sağlayan, üretim-tüketim zincirinde katma değer yaratan ürün kullanımına tüketicinin daha yatkın olduğu ortaya çıkmaktadır. Örnek olarak SIEMENS ilanında daha düşük enerji kullanımından bahsetmesi ve o ürün kullandığında ortaya çıkacak faydadan bahsediyor olması tüketici açısından olumlu bir algı yaratacağı için tercih edilme oranının daha yüksek olması muhtemeldir.

Bilinçaltı İkna:

  • Reklam psikolojisinde varlığı tartışılan bir kavram olan “bilinçaltı reklam” çalışmaları, oldukça ses getirmektedir. Bilhassa mesajı direkt vermek yerine gizli bir yöntemle ama akıllarda yer etmesini sağlayarak alıcı üzerinde şok etkisi yaratılmaktadır.
    Örnek verecek olursak Kuzuların Sessizliği (Silence of the Lambs) filminin reklam afişinde Judie Foster’ın ağzında kelebeğe benzeyen bir böcek bulunmaktadır. Birçok sembol ve gönderme dolu olan bu böceğin sırtı kurukafaya benzetilmiştir. Bu kurukafanın resmi yakından incelendiğinde ise tamamen çıplak üç kadının yer aldığı görülmektedir.

High Self-Monitor:

  • Alıcı üzerinde etki eden faktörlerden celebrity yani ünlü kişilerin kullanımı, reklamı yapılan ürün ile ilgili olumlu algı yaratılmasına sıklıkla sebep olmaktadır. BONUS’un reklam kampanyalarından birinde  Hülya Avşar ve Acun Ilıcalı ikilisi “kariyer mi çocuk mu?” konusu ile ilgili sohbet etmektedir. Reklam kampanyasının ana mesajı ise Türkiye’nin tercihlerini belirlemekten geçmektedir. Serinin diğer filmlerinde de farklı konudaki iki şık arasında  sohbet edilerek, alıcı oylama yapmaya teşvik edilmiştir. Sonuç olarak doğal sohbet ortamı olarak sunulan bu kareler izleyicide BONUS kartın mesajı ile ilgili algı yaratılmasına sebep oluyor.